“我去年上半年大约走访了100家工商业企业，其中有6~7家大工业用户双方能达成一致，这已经是不错的成绩了。成功签订协议的企业中，有汽车、电气、水泥等行业企业，他们更多是出于响应双碳目标节能的目的。”刘佳璐说，此外从成本角度来说，对比柴油发电机3到4元的度电成本，电化学储能的成本可以控制在1元以内。

　　除了经济性因素外，安全性是工商业企业的主要顾虑。

　　“不管是用户侧还是电源侧、电网侧，安全永远是储能的第一需求。没有安全，一切收益都是泡影。安全性是储能系统最重要的评价指标，是取得收益的前提，安全不仅是人身财产安全，还包括并网安全、运维安全、收益安全等。”阳光电源解决方案中心总经理李金虎向记者强调称。

　　目前国内的用户侧储能项目多采用锂电池，而热失控是锂电最为严重的安全事故。它是指由于内部短路或外部短路导致电池短时间产生大量热量，引发正负极活性物质和电解液反应分解，产生大量的热和可燃性气体，导致电池起火或者发生爆炸。而国内外因锂电热失控导致的储能事故灾难时有发生，加剧了用户对工商业侧配置储能的不信任感。

　　与此同时，用电数据是否安全也是企业需要衡量的一个因素。由于企业在为客户定制储能系统时，都要先调查企业的用电曲线和用电量情况，如果这个信息被竞争对手获取，由此推算出企业的实际产量，则可能造成商业损失。

　　“由于我们在行业内长期积累的经验和口碑较好，多年保持了零事故率，所以用户的信任度比较高。但是，对于新进入这个行业的企业而言，如何在安全方面建立信任可能是一个需要重点突破的命题。这也是为什么，尽管锂电的制造技术已经比较普及了，但我们认为这个行业的壁垒仍然存在，且不那么容易攻克。”刘佳璐说。

　　大浪淘沙，企业的核心竞争力何在

　　多位业界人士认为，对比政策导向相当强烈的电源侧、电网侧储能而言，用户侧储能是否爆发，主要取决于多个市场化因素。

　　“储能是新能源发展的必经之路，是构建新型电力系统的必要环节。但是，与地面电站大基建不同，用户侧储能对经济性十分敏感，这也是过去国内用户侧储能发展的瓶颈之一。如今，峰谷价差拉大，储能盈利模式日渐清晰，很多省份投资回报周期不断缩短，再加上电力现货市场交易的试运行、碳排放双控的推进，使得工商业和户用建设储能的积极性显著提升。”李金虎对第一财经记者表示。

　　对于许多深耕储能行业的龙头公司而言，市场的曙光已经乍现。以阳光电源为例，2021年阳光电源储能系统集成全球出货3GWh，出货量蝉联中国企业第一，2022年全年高增趋势持续。截至目前，阳光电源的储能产品已经走进全球150多个国家和地区。

　　乐驾能源CEO潘多昭告诉第一财经记者，在许多人的固有概念中，储能是个to B的赛道，但实际上用户侧储能却是个类to C的领域。工商业主判断是否要采用储能属于纯市场化行为，需要结合储能系统带来的收益多少，以及收益的稳定性和持续性。

　　“做用户侧储能的企业所需要具备的能力，与传统的储能电芯厂和电池包(组装)厂存在很大的差别。他们或许可以服务于几大建设集团，但是无法直接服务于工商业用户。因为工商业用户的分布太散、又有个性化的需求差异，这对企业的软硬件一体化、智能运维服务能力都提出了很高的要求。” 潘多昭说。

　　潘多昭表示，过去市场上约有三成左右的用户侧储能存在投运不达预期的问题。这其中存在三个主要原因，一是用户侧用电特性分析不足或变化，导致装机特征设置功能与实际用电不符;二是设备或者是设备投运后运维质量和技术水平不高;三是有的新能源+储能，作为辅助性系统的储能系统缺乏联动控制和收益优化策略功能，导致无法达到收益率预期。

　　经济性方面，潘多昭表示，目前其通过自营硬件的成本控制，可以将回收周期缩短到1年，而通过延长寿命的预警算法和控制，日历寿命也做到15年左右。如此一来，产品的收益率就有了保障。而在安全方面，他的策略是通过此前在电动汽车领域的数据积累，开发出高精度的安全算法模型。而对于用户担心泄露数据的问题，他的思路依旧是智慧化：在储能系统正式投运后，企业可以根据智能化的软件针对自身的生产情况作出私有化部署，降低数据外泄风险。

　　潘多昭表示，以目前浙江的工商业储能为例，市场之所以培育得这么好，一方面是当地的峰谷电价差足够有吸引力，另一方面，也离不开区县政府的鼓励以及补贴政策。由于多数工商业主对于用户侧储能都是一知半解，因此政策的提倡和鼓励将给他们带来更稳定的信心。在这个过程中，相关部门的监管以及行业规范也要尽早建立起来，把一些能力不足、质量差、安全风险高的公司将被排除在外。否则，对于处在萌芽中的用户侧储能而言，还将面临更大的信任危机。

　　李金虎也强调，2015年至今，储能行业每年的复合增长率都很高，行业的蓬勃发展吸引了很多企业跨界加入。但储能属于高技术壁垒型行业，需要长时间、跨领域的知识和技术沉淀，需要深度融合电力电子、电化学、电网支撑技术。储能系统集成不是简单的做加法，非专业的集成、粗暴地拼凑，会带来严重的安全问题，产品质量性能更无法保证。

　　“尤其是近几年，国内工商业储能市场爆发，吸引大量企业闻风涌入，市场鱼龙混杂、技术参差不齐，带来巨大的安全隐患。不过随着工商业储能盈利空间的打开，市场逐渐回归理性，储能安全和长线收益的价值将进一步凸显，行业狂欢退潮后，‘裸游’的入局者终将被市场淘汰。”李金虎称。

　　在政策和资本双重加持下的用户侧储能市场将会去向何方，谁能“笑到最后”?

　　刘勇认为，目前的用户侧储能市场更需要对系统集成能力强的企业参与，技术上要融合贯通光储技术的结合，对电化学、电力电子、智能化与数字化、电网调度等技术有足够的知识积淀和高质量高效的生产制造能力。此外，还需要企业有丰富的项目经验和完善便利的系统安装服务支持能力，确保用户侧储能项目全生命周期安全稳定运行。

　　同时，刘勇建议，积极鼓励用户在电网供电压力较大、峰谷差较大的地区建设用户侧储能系统，有条件的地区可出台专项补贴政策。研究制定动态调整峰谷分时电价机制，充分发挥电化学储能电站的快速建设和灵活配置的优势，为解决夏季用电高峰时期的“迎峰度夏有序用电”问题发挥重要作用。同时，他还建议研究提出支持储能发展的财政、金融、税收减免等政策，加大绿色债券、绿色信贷对储能项目的支持力度，将新型储能项目纳入基础设施不动产投资信托基金(REITs)试点支持范围。(第一财经)