顺势而为，做大综合能源服务业务

　　在能源变革新时代发展背景下，能源企业从生产型向服务型转型发展已经成为全球性趋势。我国在能源战略、规划、财政、价格、税收、投融资、标准等诸多方面已经出台和实施了为数众多的综合能源服务发展相关支持政策，能源领域的体制机制改革也在加快推进中，这为综合能源服务的发展创造了良好的政策环境。在政策、资本、市场的共同作用下，我国能源技术创新进入高度活跃期，新的能源科技成果不断涌现;以“云大物移智”为代表的先进信息技术正以前所未有的速度加快迭代，并加速与能源技术的融合;综合能源服务可望得到有力的技术支撑。综合考虑政策环境、技术支撑等因素，我国综合能源服务市场需求巨大，发展前景广阔，发展趋势向好。发展综合能源业务是能源企业转型的方向之一。售电公司具有客户资源优势，在进行售电业务过程中拥有发展综合能源业务的机会。企业或园区综合能源投资、节能工程、分布式能源、合同能源管理、储能、智能微网、多能互补等项目在“十四五”期间将纷纷落地，是有实力、具有专业优势的售电公司需要重点发展的业务板块，将为企业带来稳定的利润增长点，同时，增加了售电公司客户的黏性，从而与售电业务形成良性循环。

　　适时而动，做实增量配网业务

　　增量配网为售电公司基本锁定了其供电区域内稳定用电的客户资源，并便于其为相关客户开展增值业务或综合能源业务，从而可为售电公司提供稳定的业务收入。

　　“十三五”期间，全国共批复四批增量配电改革试点项目404个，但取得实质性进展的试点项目相对较少，增量配网改革进展相对缓慢，主要原因是增量配网多在新规划园区，起步阶段园区内入驻企业很少，进驻企业总体规模发展不确定性大，配网建成初期投资没有回报或回报率较低，风险较高;另外存在若项目没有发电业务，没有便宜的电力来源则很难盈利，以及供电区域划分、存量和增量问题、大网和小网关系问题、近期与长期问题、配网内资产归属问题等，一系列问题影响了增量配电改革试点项目的推进。预计在“十四五”期间，国家将针对目前存在的“痛点”出台相关方案，推进增量配电改革进展，有实力的售电公司在条件合适的情况下应优选项目、落子布局。

　　售电公司一定不是简单的赚取价差，随着售电服务和业务不断升级，以及竞争的加剧，售电公司应该具备全面有效的客户研究及精准服务能力，以更加灵活多变的营销策略，更具个性的增值服务，更加合理的电价构成以及更加多样化的盈利模式，做精售电业务，为增值服务、综合能源业务开发提供客户资源和平台支持。开展增值服务是目前售电公司生存乃至转型发展的途径。随着“十四五”期间电力体制改革相关政策的完善、加码，售电公司可通过开展综合能源服务业务，帮助电力用户降低单位能耗，以此获得更大的生存和发展的空间。

　　本文刊载于《中国电力企业管理》2020年04期，作者单位：华润电力(湖北)销售有限公司