除了对高耗能企业的考核，大量外资企业和众多中资龙头企业也在2021年加快了绿电采购进度。苹果、巴斯夫等欧美企业加入了RE100、STBi(科学碳目标)等组织，不但其自身按照标准采购绿电，同时将绿电纳入上游供应商考核体系，带动制造体系的绿色转型，为售电公司提供了巨大的绿电客户需求。此外根据上市公司ESG披露要求和国资委的披露要求，国内龙头企业也将逐年提升纳入公司经营目标的绿电比例。2022年4月中信集团发布的碳中和报告中，已经清晰地将绿电和绿证采购写入公司“双碳”工作，为央企做出了绿色转型典范。

　　绿电交易将成为售电公司盈利新路径

　　从2021年开始，售电公司价差收益的商业模式难以为继，同质化的单一火电电量产品已经成为红海，如何找到新的蓝海产品，找到新的利润来源，是每个售电公司乃至全行业转型亟需解决的难题，可选路径包括交易技术提升、开展综合能源和绿色电力等增值服务。

　　目前，各省份火电交易经过四五年的充分竞争，交易规模、供需关系和价格空间已经相对透明。东部省份绿电交易从2021年9月试点交易才开始，市场对绿电交易的了解还处于早期，不是每个售电公司都可以提供绿电服务。因此有风光绿电电源积累、有绿电交易能力的售电公司，可以通过火电外的绿电差异化产品作为售电公司新的竞争优势和利润增长点。

　　售电公司开展绿电交易应对策略

　　苦练内功，储备绿电技术、经验和团队

　　绿电交易是未来售电公司新一轮发展的重大机遇，但是其专业性、复杂性、行业资源积累的要求也是极高的。这是一个涉及政策研究、售电(绿电)套餐设计、数字化研发、低碳咨询、综合能源服务等内容的体系化服务。因此售电公司要想在绿电交易这条新赛道上不被淘汰，就要提前储备绿电交易的团队、积累经验、不断提升技术。

　　紧跟各级能源主管部门政策变化

　　回顾售电行业发展的这五年，不论是绿电交易还是其他业务都需要快速创新，不断迭代。从国家发改委、能源局到各省级电力交易中心，各级能源主管单位每几周就会发布新的政策规则，不断完善电力市场体系，这也是售电公司优胜劣汰，或者寻求发展的新机遇。因此售电公司需要不断创新产品、迭代服务、苦练内功才能在电力市场大浪淘沙中经得起时代的考验。

　　绿电服务和套餐设计能力

　　绿电交易对于售电公司的一个重要价值在于用户采购绿电、绿证不只需要绿色电量或者证书本身，还会需要数字化平台、政策咨询、ESG报告、碳中和服务等整套的绿色环境权益服务。这是更高的售电服务门槛，但也会通过服务高端工商业用户，实现更多的售电利润。以金风科技旗下的金风零碳售电业务为例，在火电售电业务外，依托集团在全国超过15吉瓦的资管新能源场站资源，绿电交易规模超过400亿千瓦时，依托金风科技自主开发的α能源聚合平台，为工商业用户提供一站式零碳解决方案，在提升用户用能绿色度的同时节省用电成本，探索出了一条售电公司绿色转型的新路径。

　　售电不易，且行且珍惜。

　　作者：新疆金风科技股份有限公司 刘昊 曹明皓 赵宥圻。