众所周知，在蒸汽机时代，作为一个机械工程师是非常幸运的。那时候产生了很多伟大的机械工程师，瓦特、福特、奔驰都是那个时代产生的。而在电气时代，作为一个电气工程师也是很幸运的，也产生了一批很伟大的电气工程师，我们知道有爱迪生、西门子、特斯拉(不是现在的特斯拉)。当然在数据时代作为一个程序员应该说非常幸运的。过去的很多年，一些程序员已经将消费领域完完全全重塑，可是在工业领域依然是风平浪静，工业软件的市场几乎是个不毛之地。我们在工业软件领域创业，经过25年的苦苦坚持，终于迎来了可以说是工业软件的一个春天，一个工业数字化的春天，工业数字化时代正在来临。

　　当然对这个时代的来临，从知道到悟道再到得道，其实是个艰苦的过程。这几年，在工业数字化领域，很多的资本和创业者也都冲了进来，但是情况并不那么好。事实上数字化转型对传统企业来说是一个充满艰险的道路，对很多进入该领域的资本和创业者来说，同样也是一条危机四伏的路，可以说成功者是非常少，现在看来几年之后，这个市场必定是尸横遍野。

　　回想起来，三年前我们做对了最关键的一件事——二百场的布道，其实布道的过程也是一个不断和用户互动，不断悟道、得道的一个过程。我们和电气行业的企业家们交流，到现场去交流，到他们的车间去交流，到他们的办公室喝茶，这些交流，使我们逐渐找对了方向，为利驰找到了商业模式，同时我们也对电气行业有了更深入的认识，逐渐为电气行业准备好了转型的解决方案。那么，我们先来看看电气行业的现状是怎样的?

　　电气制造业的现状

　　电气行业非常大，因为各行各业都要用电，家庭要用电，工厂要用电，学校要用电，医院要用电，现在汽车也要用电，数据中心也要用电。这是一个最基础的行业，并且还处在高成长期，但是中国电气行业可以说是大而不强，我们的发电量、用电量、电气工程师数量、盘柜厂数量均为全球最大，但我们竞争力并不强。我们对上市公司的数据进行了统计，主板就有两百多家，三板有六百多家。仅仅这近千家上市公司就有一百多万人，其中制造业占了百分之七十。可是这个行业效益非常差，仅上市公司就一百万人，而这个行业总体上有500~1000万人，但是主板企业人均收入只有159万，三板企业则只有68万，主板企业人均利润只有16万，三板只有不到5万。从数据来看这是一个非常艰辛苦逼的行业。

　　我们再把制造业仔细地剖析一下，这个行业到底出了什么问题?这个行业有没有前途?

　　大多数制造业还处于比较低端的状态，主要表现在以下三个方向：一、重复劳动比较多，做设计的是在重复地抄图，做报价的是在重复地录入查价，母排师傅在重复地量排做排，很多工作可能要重复的做100遍、1000遍;二、手工作业大量存在于关键工序中，比如导线的下线接线，母排制作安装等。三、线下交易效率非常低。我们能看出来这个行业已经到了非变不可的时候，这三个问题不解决，这个行业是没有前途的。

　　我们把盘柜厂的数据拿出来仔细分析了一下，行业里有5000多家经营活跃的盘柜厂，2000万以下的有2200家，2000万到5000万的又有2000多家，5000万到一个亿的有700多家，1亿到5亿的有不到300家，5亿以上的只有32家，从数据可以看出来这是一个非常分散的行业。

　　然而，同样是零散制造业，其它行业却并非如此，家电行业、汽车行业、手机行业都不是这样的。上图中黑色和灰色代表经营困难的企业部分，我们能看出规模越小，前景不好的企业数量越多。这个行业一定会走向整合，走向集中，数字化会加速这样一个过程，没有数字化，资本也会完成这个过程，国外就是靠资本完成整合的，只依靠资本过程会比较慢，有了数字化这个过程一定会加速。

　　数字化转型的目标

　　数字化到底能干什么?

　　首先，数字化能消灭行业现存的低效和浪费，消灭设计低效，制造低效，营销低效。有了数字化之后，把企业活动中大量重复劳动从线下变成线上，比如线上报价，线上设计。母排的制作肯定是线下的，但是它的设计可以是线上完成。为什么要把工作变成线上完成?因为能合并同类项。合并之后效率会大大的提升，设计、工程报价均可线上合并。

　　其次，数字化能将串行工作改为并行。原来是必须把柜子钣金做好了再做一次装配，一次装配做好了再做母排装配，母排做好了再做二次线，线束做好了才能去检测。那么现在有了数字仿真技术都可以同时做并行做，并行做就可以节省时间，时间就是金钱。

　　此外，数字化是机器换人的基础。原来导线下线和接线都靠人工，工人手动剪线、拨皮、压端子，最后去接线，完成一根导线可能需要5分钟，现在用下线机两秒钟就把一根线做好了。

　　最后，数字化能带来工作智能化，线上活动能够留下大量数据，大数据产生人工智能，依靠大数据可以进行智能报价，智能识图，智能设计。

　　数字化转型的过程，也就是消灭图纸的过程，从二维图纸驱动，慢慢变成数据驱动，企业要有三维数据，要有MBD，再往前走就是网络协同，最后向数据智能过渡。